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家具企業(yè)新的生存之道 網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)下備受推崇
發(fā)布日期:2013/1/30    瀏覽次數(shù):12335

受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響,2012年佛山家具企業(yè)日子是不好過的。不過,經(jīng)歷了網(wǎng)絡(luò)銷售雙十一、雙十二的瘋狂,家具企業(yè)從中也找到了生存之道,尤其是一些規(guī) 模較小的家具企業(yè),網(wǎng)絡(luò)銷售的低成本高回報(bào)使其更樂于觸網(wǎng)。對(duì)于佛山本地消費(fèi)者來說,坐擁樂從、龍江兩大家具企業(yè)集中地,在購買家具時(shí)享盡地利優(yōu)勢,因而 越來越多的消費(fèi)者愿意前往生產(chǎn)廠家看貨。

中小企業(yè)觸網(wǎng)銷量增兩成

佛山家具十里長街坐落在325國道兩側(cè),北起樂從南至龍江,長達(dá)十余公里,這里坐落著大大小小數(shù)千家家具企業(yè)。網(wǎng)上銷售家具其實(shí)并不算是新鮮事,但家具網(wǎng)購在2012年增長明顯,為中小企業(yè)找銷路帶來莫大的好處。據(jù)一份順德家具協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù),保守統(tǒng)計(jì),中小型家具企業(yè)2012年的網(wǎng)上銷售量增加約兩成,很多企業(yè)開始依靠B2B、B2C網(wǎng)絡(luò)訂購維持生意。

一位小型家具企業(yè)負(fù)責(zé)人透露,實(shí)體店高昂的鋪?zhàn)鉄o形中增加了企業(yè)的成本,這就使得很多小型企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò),雖然銷售情況參差不齊,但總的來說還是很有希望的。據(jù)他介紹,該企業(yè)產(chǎn)品中一半的銷售量與網(wǎng)絡(luò)有關(guān),其中在淘寶的B2C網(wǎng)購占據(jù)30%左右。

本地消費(fèi)者可實(shí)地考察廠家

記者在網(wǎng)上對(duì)比發(fā)現(xiàn),網(wǎng)購家具的價(jià)格往往要比實(shí)體店便宜30%-50%。記者實(shí)地對(duì)比一款百谷牌1.8米實(shí)木雙人床,網(wǎng)上售價(jià)大約7000元,而實(shí)體店最低價(jià)格也達(dá)到9000多元,另一款童話森林胡桃木實(shí)木大床(1.8米)網(wǎng)購價(jià)格為5900元,而實(shí)體店售價(jià)則為9600元左右。

記者了解到,無論是銷售方還是購買方,參與網(wǎng)絡(luò)購物的人群以80后為主。在網(wǎng)絡(luò)購買行為中,網(wǎng)友們更多的還是憑借買方口碑、圖片等判斷產(chǎn)品的好壞。其實(shí)對(duì)于佛山本地消費(fèi)者來說,坐擁產(chǎn)地之便利,完全可以實(shí)地考察廠家的生產(chǎn)線,以此確定是否購買其產(chǎn)品。

記者觀察

佛山家具行業(yè)缺乏專業(yè)B2C平臺(tái)

雖然佛山家具企業(yè)眾多,也不乏聯(lián)邦、皇朝這樣的大型家具品牌,但是記者發(fā)現(xiàn),品牌眾多的佛山乃至整個(gè)家具行業(yè)并沒有一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)募揖邔I(yè)B2C 平臺(tái),除了大型企業(yè)有自己的銷售網(wǎng)站以外,幾乎所有的中小型企業(yè)都依賴于淘寶網(wǎng)這樣的綜合性網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。對(duì)淘寶網(wǎng)來說這或許是一件幸事,而對(duì)于在市場急劇轉(zhuǎn)型中急需出路的家具企業(yè)來說似乎并不是一件值得慶幸的事情,至少說明在針對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)拓展需求上,順德家具行業(yè)要走的路還很長。

消費(fèi)經(jīng)

材料不同,價(jià)格千差萬別

對(duì)消費(fèi)者來說,最大的疑惑在于圖片中看起來差別不大的兩款實(shí)木布藝沙發(fā),為何一個(gè)賣2000多元,而另一個(gè)要賣6000元呢?記者為此探訪了位于樂從東鳴國際家具城附近的一家小型家具企業(yè),和一家位于龍江蘇溪工業(yè)區(qū)的中型家具企業(yè)。

網(wǎng)上銷售的沙發(fā)很多都表示自己產(chǎn)品為實(shí)木框架,兩家企業(yè)銷售的沙發(fā)也是如此,除了填補(bǔ)沙發(fā)框架的空缺部位使用密度板外,整體框架確實(shí)為實(shí)木。廠家銷售負(fù)責(zé)人表示,在淘寶銷售產(chǎn)品口碑很重要,一般廠家承諾實(shí)木框架的話,不會(huì)使用其他材料,以防止損害口碑。然而記者也了解到,出于產(chǎn)品成本考慮,價(jià)格 2000多元的沙發(fā)一般使用的是質(zhì)地較為疏松的杉木或者白松木,質(zhì)量較好的沙發(fā)則使用硬雜木,而且粗細(xì)標(biāo)準(zhǔn)各不相同。同樣是實(shí)木,其價(jià)格成本要相差一倍以上,若使用胡桃木、榆木等高端實(shí)木,其價(jià)格則會(huì)更上一層樓。

另外,布藝沙發(fā)生產(chǎn)過程中,除了框架外,海綿、布料也是重要配料,使用材料不同,價(jià)格也千差萬別。

  
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